Hantera offerter

Använd offerter för att dela priser med köpare, registrera godkännande av offerter, samla in underskrifter och ta emot betalningar. När du har skapat och skickat offerter kan du visa, hantera, spåra och exportera dem i ditt konto. Granska alla offerter i ditt konto och uppdatera eller ändra dem efter behov. 

Du kan filtrera, kontrasignera, återkalla, arkivera, ogiltigförklara och radera offerter samt markera dem som undertecknade. Du kan också spåra offerternas status genom att övervaka aktiviteten och använda rapporter, samt exportera offerter för användning i andra verktyg. 

Visa offerter

Visa offerter från indexsidan för offerter, indexsidan för affärer eller i översiktsvyer på indexsidan för affärer eller i försäljningsarbetsytan.

Visa offerter på indexsidan för offerter

Indexsidan för offerter visar alla offerter tillsammans med deras status. Från indexsidan kan du visa offerter i olika tabellvyer eller lägga till anpassade vyer. Hantera utkast och publiceradeofferter och navigera till andra offertverktyg, inklusive temaredigeraren, mallbyggaren, offertrapportfunktionen, analys av publicerade offerter och sidan för återställning av poster.

1. Använd flikarna högst upp på indexsidan för att visa alla offerter, offerter som snart löper ut, offerter som väntar på godkännande eller offerter som väntar på bekräftelse. Klickaadd Lägg till vy längst upp till höger för att lägga till en anpassad vy.
   
   
   
2. För attfiltrera indexsidan klickar du på rullgardinsmenyerna Status, Datum för senaste aktivitet, Ägare och Underteckningsstatus, eller klickar på Avancerade filter ovanför tabellen. Läs mer om status för offerter och undertecknande.
3. För att ställa in avancerade filter klickar du påAvancerade filter.  
   • I den högra panelen klickar du på + Lägg till filter. Sök efter och välj den egenskap du vill filtrera efter och ställ sedan in filterkriterierna. För att lägga till ytterligare ett filter i filtergruppen klickar du på + Lägg till filter under och .
   • För att lägga till en ytterligare filtergrupp klickar du på + Lägg till filtergrupp under ”eller”.
   • Klickapå X längst upp till högeri panelen när du har ställt in ditt filter. Läs mer om hur du ställer in filter och sparar vyer.
4. För att navigera till andra offertverktyg klickar du på Åtgärder längst upp till höger och väljer sedan ett alternativ:
   • Anpassa offertstilen: anpassa utseendet på offerterna, inklusive teckensnitt, färger, layout och stil.
   • Anpassa offertmallar: skapa och redigera offertmallar som säljarna kan använda för att snabba upp skapandet av offerter och för att standardisera offerterna för köparna.
   • Gå till offertrapporter:navigera till int äktsanalysverktygen .
   • Analysera dina publicerade offerter: analysera publicerade offerter.
   • Redigera egenskaper: visa standardegenskaper för offerter och lägg till eller redigera anpassade egenskaper för användning i offerter.
   • Återställ poster: återställ raderade offerter. Offert som har onlinebetalningar eller e-signatur aktiverade kan inte återställas.
   • Ladda ner publicerade offerter: ladda ner alla publicerade offerter. En nedladdningslänk skickas via e-post.

Visa offerter i affärsvyerna

Visa offerter från affärsindexsidan, eller i tavelvyn på affärsindexsidan eller i säljarbetsytan.

Så här visar du offerter på indexsidan för affärer:

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till CRM > Affärer. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till CRM > Affärer.
2. Om kolumnen ”DealdataSyncRight Quote ” inte har lagts till på indexsidan:
   • Klicka påRedigera kolumner längst upp till höger.
   • Markera kryssrutan DealdataSyncRight Quoteoch klicka påTillämpa.
3. Visa offerten i kolumnen DealdataSyncRight Quote.
   
   
   
4. Citat kan ha följande statusar, med en motsvarande färgindikator:
   
   • Ingen offert kopplad: grå.
   • Utkast: grå.
   • Publicerad: gul.
   • Väntar på underskrift: gul.
   • Publicerad – skickad: gul.
   • Skickat – väntar på underskrift: gul.
   • Väntar på godkännande: gul.
   • Ändringar begärda: rött.
   • Publicerad – visad: gul.
   • Visat – väntar på underskrift: gult.
   • Väntar på kontrasignatur: gul.
   • Godkänt: grönt.

Så här kommer du åt offerter från affärernas eller säljarbetsytans tavlavisning:

1. Öppna styrelsevyn från affärsindexsidan eller försäljningsarbetsytan:
   • I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till CRM > Affärer. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till CRM > Affärer. Klicka på rutnätsikonen uppe till vänster.
   • I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Försäljning > Försäljningsarbetsyta. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Försäljning > Försäljningsarbetsyta. Om du är superadministratör kan du anmäla ditt konto till Kanban-tavlan för affärer, nu i säljarbetsytan . Klicka på fliken Affärer högst upp.
2. Offert visas längst ned på ett affärskort.
   
   
   

Hantera offerter

På indexsidan för offerter kan du hantera utkast, publicerade eller utgångna offerter. Publicerade offerter kan hanteras oavsett om de har accepterats eller inte, om de väntar på betalning eller om de har betalats.

När du förhandsgranskar en offert visas en sidofält med kort som visar offertinformation och kopplingar, bilagor och data från HubSpot-verktyg. Lär dig hur du anpassar förhandsgranskningssidofältet för offerter.

Hantera offertutkast

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Håll muspekaren över ett offertutkast och klicka på knappen Förhandsgranska.
3. Klicka på Åtgärder längst upp till höger och välj sedan ett alternativ:
   • Visa offert: visa och redigera offerten.
   • Aktivitet: visa aktiviteten för offerten.
   • Klon: klona en befintlig offert. Klonade offerter inkluderar den ursprungliga offertens kopplingar till poster samt egenskapsvärdena för radposterna, inklusive pris, villkor och rabatt.
   • Ogiltigförklara: ogiltigförklara offerten. Offertet finns kvar i ditt konto, men det går inte att redigera. Du kan fortfarande visa offerten och komma åt den i rapporter, arbetsflöden och kopplade poster.
   • Ta bort: ta bort offerten från ditt konto. Läs mer om hur du återställa raderade offertutkast.

Observera: offertutkast kan inkluderas i arbetsflöden.

Hantera publicerade och utgångna offerter

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Håll muspekaren över en offert och klicka på knappen Förhandsgranska.
3. Klicka på Åtgärder längst upp till höger och välj sedan ett alternativ:
   • Visa offert: visa citatet i offertredigeraren.
   • Visa publicerad offert: visa det publicerade citatet.
   • Aktivitet: visa aktiviteten för offerten.
   • Kopiera godkännandelänken: kopiera länken för att godkänna offerten. Detta gäller endast offerter som kräver godkännande.
   • Kopiera länken: kopiera offerternas URL.
   • Skicka via e-post: Öppna dialogrutan för att skicka offerten via e-post.
   • Ladda ner: ladda ner en PDF-fil med offerten.
   • Konfirmera: när offerten kräver en medunderskrift, välj det här alternativet för att öppna offerten och kontrasignera den.
   • Markera som undertecknad: när offerten kräver en skriftlig underskrift, markera offerten manuellt som undertecknad.
   • Konvertera till faktura eller prenumeration: omvandla offerten till en faktura eller ett abonnemang. Alternativet att konvertera till en faktura visas för offerter med engångsposter. Alternativet att konvertera till ett abonnemang visas för offerter med återkommande poster om du inte är registrerad i betaversionen av Connected CPQ, Billing och Payments. 
   • Kloning: klona en befintlig offert. Klonade offerter inkluderar den ursprungliga offertens kopplingar till andra poster samt egenskapsvärdena för radposterna, inklusive pris, villkor och rabatter.
   • Återkalla och redigera: gör ändringar i en offert som redan har publicerats. Offerter kan återkallas innan de har godkänts, godkänts av alla parter eller betalas.

Observera: om en offert kräver flera elektroniska signaturer och inte alla parter har signerat den elektroniskt kan offerten återkallas, redigeras eller raderas.

• • Arkivera: markera en offert som arkiverad. Offertens publicering avbryts, den döljs från standardvyn på indexsidan och köpare kan inte längre komma åt den. Du kan fortfarande visa, ladda ner, klona och ta bort offerten i ditt konto. Visa dina arkiverade offerter genom att filtrera indexsidan efter arkivstatus. Arkiverade offerter där onlinebetalningar eller e-signatur är aktiverade kan inte återställas. 
  • Ogiltigförklara: ogiltigförklara offerten. Offertens länk-URL kommer att inaktiveras. Du kan fortfarande visa ogiltigförklarade offerter och komma åt dem i rapporter, arbetsflöden och associerade poster.
  • Ta bort: ta bort offerten för att permanent radera den från ditt konto och förhindra att köpare får åtkomst till offerten. Borttagna offerter där onlinebetalningar eller e-signatur är aktiverade kan inte återställas. För att ta bort en publicerad offert som inte har accepterats eller betalats, välj Återkalla och redigeraoch välj sedan Ta bort.

Uppdatera huvudoffert för en affär manuellt

En primär offertär den publicerade eller godkända offerten som är kopplad till en affär och som uppdaterar affärens belopp och radposter. Den primära offerten för en affär kan uppdateras manuellt, beroende på dess status:

• Publicerad:den primära offerten kan endast uppdateras till en annan publicerad offert. För att ange en godkänd offert som primär offert, skapa en ny offert och koppla den till affären.

• Godkänd: Den primära offerten kan endast uppdateras till en annan godkänd offert. 

Så här uppdaterar du den primära offerten för en affär manuellt:

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till CRM > Affärer. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till CRM > Affärer.

2. Klicka på affärens namn.
3. I höger sidofält, på kortetOffert, håll muspekaren över den offert du vill göra till primäroffert. Klicka påikonen ellipsesde tre horisontella punkterna och välj Ange som primär. Om kortet Offert inte visas som standard i affärsregistret kan du läsa om hur du lägga till det manuellt.
   
   
   
4. Klicka påAnge som primär i dialogrutan för att bekräfta.
5. Affärsbeloppet och radposterna uppdateras så att de återspeglar den tillhörande primära offerten.

Analysera offerter

Visa en sammanfattning av publicerade offerter, inklusive utgångsdatum, en översikt över offertpipeline, information om publicerade offerter och rekommenderade uppföljningar.

Du kan också använda offert rapportering för att få en mer detaljerad analys eller för att skapa anpassade rapporter för offerter.

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Klicka påÅtgärder längst upp till höger och välj sedanAnalysera dina publicerade offerter.
3. För att filtrera vilka offerter som visas utifrån deras utgångsdatum klickar du längst upp till höger i diagrammet Dina publicerade offerter på rullgardinsmenyn för tidsperiod och väljer en tidsperiod.
   
   
   
4. Offert med färre aktiviteter än det tröskelvärde som angetts i offertinställningarna markeras i svart. Offert med fler aktiviteter än aktivitetströskeln markeras i grönt. Håll muspekaren över en offertbubbla för att se offertens namn, utgångsdatum och antalet aktiviteter. Markera kryssrutan Visa äldre utgångna offerter för att se tidigare utgångna offerter.
   
   
   
5. Under ”Pipelineöversikt” kan du se värdet på offerter med hög aktivitet och offerter som riskerar att löpa ut, tillsammans med din procentuella acceptansgrad för offerter.
6. Under”Senaste offertaktivitet” kan du se den senaste aktiviteten för offerter med namn, datum för senaste aktivitet, offertbelopp och utgångsdatum.
7. UnderRekommenderade uppföljningar kan du se rekommenderade uppföljningar för offerter baserat på aktiviteten i offerten och utgångsdatum (t.ex. offerter utan aktivitet på länge eller offerter som snart löper ut). Klicka påSkicka en uppföljning för att öppna dialogrutanSkicka offert.

Koppla offerter till anpassade objekt

Koppla offerter till anpassade objekt för att ge bättre sammanhang i din datamodell när du använder anpassade objekt tillsammans med HubSpots standardobjekt. Läs mer om kopplingsbegränsningar i produkt- och tjänstekatalogen.

1. Skapa ett anpassat objekt.
2. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Datahantering > Datamodell. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Datahantering > Datamodell.
3. Klicka påRedigera datamodell längst upp till höger.
4. Klicka på Visa alla på kortet för det anpassade objektet.
   
   
   
5. Klicka på + bredvid kortet för det anpassade objektet.
   
   
   
6. Klicka på rullgardinsmenynVälj det objekt du vill koppla till [namn på anpassat objekt] och väljOfferter.
7. Klicka påSkapa.
8. Så här lägger du till, visar eller tar bort kopplingar till offerter från ett anpassat objekt:
   
   • I ditt HubSpot-konto navigerar du till CRM > [anpassat objekt].
   • Klicka på namnet på en post i det anpassade objektet.
   • I höger sidofält navigerar du till kortet Offerter. Om kortet Offerter inte visas som standard i din post kan du läsa om hur du lägga till det manuellt till din HubSpot-post.
   • Klicka på+ Lägg till för att koppla befintliga offerter till det anpassade objektet.
   • I den högra panelen markerar du kryssrutorna bredvid de offerter du vill koppla och klickar på Spara.
   • För att visa, kopiera eller förhandsgranska offerten, eller ta bort kopplingen, håll muspekaren över offerten och välj ett alternativ:
     
     • Klicka påikonen för att öppna länken ( externalLink)för att öppna offerten i en ny webbläsarflik.
     • Klicka påikonen förkopiering för att kopiera en länk till offerten.
     • Klicka påikonen för förhandsgranskning för att visa offertens detaljer i den högra panelen.
     • Klicka påikonen med de tre horisontella punkterna och välj ett alternativ för att hantera offerten. Klicka på Ta bort koppling för att ta bort kopplingen mellan offerten och det anpassade objektet. Läs mer om hur du hanterar utkast till offerter och publicerade offerter.

Spåra offertaktivitet

När en offert delas spårar HubSpot viktiga aktiviteter, både frånköpare och interna användare. Detta hjälper dig att förstå hur köpare interagerar med offerter och vilka interna åtgärder som har vidtagits.

Köparens aktivitet

Följande spårade åtgärder loggas som aktivitet i offerten:

• Offert skickad: offerten har delats med köparen.
• Offert visad: köparenhar öppnat offerten.
• Offert nedladdad: köparenhar laddat ner PDF-filen.
• Offert utskriven: köparenhar skrivit ut dokumentet.
• Offert undertecknad av köparen: Offertet har e-undertecknats av köparen.
• Offert manuellt undertecknad: Offert markerades som undertecknad.
• Offert godkänd: Offertprocessen har genomgått alla nödvändiga steg, såsom internt godkännande, godkännandemetod (t.ex. e-signatur) eller betalning.

Säljaraktivitet

Följande säljarevenemang spåras på offerter:

• Offert publicerad: Offerthar publicerats.
• Godkännande av offert begärt: ett godkännande har begärts.
• Offertgodkännande avvisat/ändringar begärda: Offert har avvisats eller ändringar har begärts.
• Offert godkänd: Offerthar godkänts.
• Offert återkallad: Offerthar återkallats.
• Offert kontrasignerad: Offerthar kontrasignerats.
• Offert omfördelad: den som ska e-underteckna offerten har omfördelats.
• Underteckningsförsök misslyckades: köparen försökte underteckna offerten, men underteckningen misslyckades.
• Chatten har startats: köparen har startat en chatt med avslutningsagenten.
• Offert har löpt ut: Offert har löpt ut.

Visa aktiviteter på indexsidan

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Använd följande kolumner i tabellen för att förstå aktiviteten:
   • Datum försenaste aktivitet: datumet för den senaste aktiviteten på offerten.
   • Antal aktiviteter: det totala antalet aktiviteter för offerten.
   • Antal aktiviteter sedan senaste kommunikationen: antalet aktiviteter sedan den senaste kommunikationen skickades till en kontakt i offerten.
   • Visningsantal: antalet visningar av en offert.

Visa aktiviteter på offerter

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Håll muspekaren över en offert och klicka på knappen Förhandsgranska.
3. Se aktiviteten i höger sidofält på kortetOffertaktiviteter.
   
   
   

Visa tidslinjen för aktivitet på en offert

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Håll muspekaren över ett citat och klicka på knappen Förhandsgranska.
3. Klicka på Åtgärder längst upp till höger och välj sedanAktivitet.
4. Hela aktivitetslinjen visas.
   
   
   

Skapa rapporter om offerter

Skapa rapporter om offerter med hjälp av intäktsanalysverktygen eller genom att skapa en rapport för ett enskilt objekt med hjälp av offertobjektet.

Exportera offerter

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Intäkter > Offerter. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Intäkter > Offerter.
2. Klicka på Exportera högst upp i tabellen.
3. I dialogrutan:
   • Ange ett exportnamn i textrutanExportnamn.
   • Klicka på rullgardinsmenynFilformat och välj ettformat.
   • Klicka på rullgardinsmenynSpråk för kolumnrubriker och välj ettspråk.
   • Klicka påAnpassa för attvälja exportalternativ:
     • UnderEgenskaper som ingår i exporten väljer du ett alternativ för vilka egenskaper som ska ingå i exporten.
     • Under "Associeringar som ingår i exporten" markerar du kryssrutan "Inkludera namn på associerade poster " för att inkludera namn på associerade poster (t.ex. affären eller fakturan).
     • Under”Associeringar som ingår i exporten” väljer du om du vill inkludera upp till 1 000associerade posterelleralla associerade poster.
   • Klicka påExportera. Läs mer om att exportera poster.

Nästa steg

• Hantera godkännanden av offerter för att lära dig hur du hanterar och godkänner offerter som kräver godkännande.
• Anpassa offertens utseende för att konfigurera hur offerterna ser ut för köparen.
• Anpassa offertmallar för att konfigurera standardiserade, återanvändbara mallar för offerter, vilket sparar tid för säljarna och skapar enhetlighet.