“卖保险”的海归学霸还有很多，比如在保险代理人王曦的12人小团队中，队友们就个个是精英，有北大本硕毕业，有港大毕业的，还有哈佛商学院、牛津的双硕士……王曦进入保险行业满打满算不超过4年，这是一个资深媒体人中年转行、年入百万的故事。

文丨金融八卦女作者：月月

· · ·

话说，在离钱最近的金融圈，多年来一直心照不宣地流传着好多条“鄙视链”：

行业：对冲＞PE/VC＞投行＞咨询＞商业银行＞保险公司＞四大＞其他；

职位：基金经理＞保代＞销售＞分析师＞中台＞后台＞IT；

工作地点：华尔街＞富凯＞中环/英蓝＞国贸＞陆家嘴/金融街；

毕业院校：海归＞清北＞复交＞985＞211＞其他；

学科/专业：商科＞法学/医科＞工科＞理科＞社科＞文科＞艺术；

……

看到这儿，很多金融圈的小伙伴可能要问了：挤破头都进不去的四大，在行业“鄙视链”里的排名竟然比保险公司还低，真的假的？

你还真别不信！最近，八妹看见好多条卖保险年入百万、职场精英转行卖保险的新闻。

为了一探真假，八妹和好几位保险代理人聊了聊，其中一位美女学霸的弟弟就在四大工作，据她透露，一年前她决定放弃英国咨询公司的工作回国时，就是在弟弟的劝说下选择了“卖保险”。到底是咋回事呢？

1.

/ 放弃读博、投行、咨询公司，

现实版“律政俏佳人”选择卖保险 /

“曾经有人问我要不要做保险，我的第一反应是，这事我干不了。”

Crystal今年35岁，本科读的法律专业，大三时开始在在北京的知名律所实习，按照这个职业发展路线，妥妥就是一个现实版“律政俏佳人”的故事。

但她最后没有选择法律这个职业，在短暂的工作后，Crystal选择了深造读研，去英国的政治经济学院攻读金融管理类专业。毕业后，她在OC&C找到了一份工作，在这家国际性战略咨询公司工作了三年时间。

毫无疑问，咨询公司绝对是站在行业鄙视链的前列，哪怕是和投行、PE/VC这样的机构相比也差不了多少，绝对算得上是金融圈精英了。

“当时我同时收到了两个顶尖高校的offer，可以选择继续去深造读博。但那时我觉得，没有必要过早地去做学术、做教职，国外教职都是可以签终身制的，我还想更多地去体验不同的工作和生活。”

2023年，Crystal选择了回国工作，但因为多年在国外求学、工作的经历，她对于国内的环境已经不再熟悉，于是她找到了在国内金融圈工作的弟弟“平推”，没想到他给了一个让她非常意外的建议：

“现在金融圈也过起了苦日子，四大、咨询公司有的在撤组、有的在撤项目……不如去卖保险。”

金融圈降薪已经是人尽皆知了，都6月了不少人连年终奖的影子都没看到，Crystal的弟弟身在其中感受更深刻。

“很多年前买保险同时约了3家公司的保险代理一起面谈，其中一个人问我要不要做保险，我的第一反应是，这事我干不了。”Crystal说，但时过境迁，她在国外求学、工作多年，观念也发生了变化。

弟弟的建议让她认真思考了这件事，最终Crystal决定入职做一名保险代理人，尽管这对她而言的确是个艰难的决定。

对保险代理人这个职业，她也有自己的定义。在Crystal的认知里，她不是传统的“卖保险”的，而是给大家提供保障服务的，她的角色经常在变化，有时做风险规划、养老规划，有时又做财产配置……

2.

/ 资深媒体人中年转行背后：

年入百万，还带着顶尖学霸和职场精英 /

其实，像Crystal一样“卖保险”的海归学霸还有很多，比如在保险代理人王曦的12人小团队中，队友们就个个是精英，有北大本硕毕业，有港大毕业的，还有哈佛商学院、牛津的双硕士……

王曦进入保险行业满打满算不超过4年，这是一个资深媒体人中年转行、年入百万的故事。

王曦是土生土长的北京人，大学毕业后，他在北京电视台干了20余年，从记者一路干到了BTV体育频道主编和大型活动导演。“在电视台工作的前期成就感很强，我是做足球记者的，报道过国家队、国奥队、世界杯、欧洲杯，去过二三十个国家，也采访过梅西这样的顶级足球运动员。”

但在新媒体和自媒体的冲击下，传统媒体不可避免地走了下坡路，再加上电视台的收入、职位、发展空间都比较受限，人到中年，王曦决定去“卖保险”。

有一说一，在很多人的心里，“卖保险”这份工作还是挺low的，容易让人联想到各种骚扰电话，或者不停推销的推销员。尤其在金融圈这个名利场，到处都是期货、基金、投行大佬。

“我觉得想做好一件事情，要先从身份认同开始。作为保险代理人，你就是像律师、会计师或者投行大佬一样的专业人士，你要为客户解决他的需求和焦虑。当客户在低潮期出险时，保险给客户的帮助，是其他金融工具给不了的。”王曦说。

当然，“卖保险”也给王曦带来了意想不到的收获，那就是对于生活节奏、工作节奏的掌控力。

媒体工作讲究时效性，动辄就要追热点，在电视台工作时，出差、加班都是常态。忙起来的时候，他经常顾不上父母、妻子、孩子，陷在家庭和事业无法平衡的困局里无法自拔。

“其实不只是对收入有掌控力，还要对职业发展有掌控力，我不需要去做工作之外其他不想做的事情，比如说人情世故。”王曦说，“现在我的工作时间由我自己决定，我可以陪孩子参加各种学校活动，也可以不用跟老板请假陪孩子出去玩两周，这都是我自己来安排。”

2022年、2023年王曦都达成了MDRT（百万圆桌会议，全球寿险精英的最高盛会），2024年COT（有一种说法是MDRT的3倍）。业绩出色，王曦的收入也开始爆发式增长，甚至一个月就能赚到过去一年的工资。据他透露，2023年税前的总收入超过了110万。

值得一提的是，在金融圈降薪的大背景下，出于对高薪的追求，有一些职场精英们对保险代理人这个职业的接受度也越来越高了。

如今在王曦的团队中，除了站在学历鄙视链顶层的学霸们，还有不少来自各行的职场精英，比如资深的航空乘务长，还有商业地产高管等。

3.

/ 人人都能年入百万？

被“二八法则”支配的保险圈 /

看到这儿，可能很多人会好奇，做保险代理人，真的能轻松年入百万吗？

在金融圈，确实有“卖保险收入上不封顶”的说法，但鲜少有人提到，保险代理人其实是一份没有底薪的销售工作，上不封顶的同时伴随着下不保底。

“这个行业里收入都是二八法则。”王曦说，“前20%可能年入百万，但他们肯定也付出了更多的努力。”

与年薪百万的王曦相比，刚刚成为保险代理人一年的Crystal，目前每个月在“卖保险”上的收入只能维持在1万-2万的水平。

但当初选择这份职业，Crystal就是看重工作时间灵活，能自由地去尝试自己想做的事情。目前，她除了保险代理人的身份，同时还是一名大众点评探店网红、小红书博主。

Crystal透露，如果加上做博主接商单的收入，今年她的收入预估可以达到50万左右。

此外，市场上还流行着一种说法是：做保险要么年薪百万，要么做两三个月就离职。

事实也的确如此，根据行业交流数据，入行新人一年留存率仅为10%左右。保险代理人的现状，就是铁打的营盘流水的兵。

坐标陕西的张昊去年曾入职某top保险公司，在朋友的推荐下，经历了8个月职场空窗期的他决定去“卖保险”。

但入职不到3个月，张昊又离职了。“当时很久没找到合适的工作，抱着试一试的想法去卖保险，或许是因为脸皮比较薄，我很难向身边的朋友、亲戚开口去推销，业绩差就没提成，所以我当时一边卖保险一边找工作，找到工作后就放弃做保险了。”

此外，因为开不出单被销号的保险代理人不在少数。刘艳成为一名保险代理人不到一年，入职时和她一起培训的小伙伴，已经走了一多半。

“做保险最大的难题其实是收入稳定，比如我上上个月收入3万，上个月直接没有收入。每个人身边的熟人资源都是有限的，总有用完的一天，如果连着三个月没有开单，就会被注销工号，很多前同事都是因为这个原因突然查无此人了。”

4.

/ 结语 /

不管在金融圈还是其他圈，哪有那么多轻轻松松年入百万？

社交媒体上有许多一入行就年薪百万的故事，但现实是，不管卖保险还是做其他行业，真正能够年入百万的人只是凤毛麟角。

以八妹身边的人为例，大多数人卖保险的一年连10万都赚不到，有些还是为了完成业绩自己掏腰包买的。很多人入行看重的是时间自由，但自由背后也有代价，就是收入不稳定带来的焦虑。通常带着满心的希望入行，却在消耗尽自己的人脉资源后黯然离开，这样的例子更多。

社交媒体上的文章大多通过制造焦虑吸引流量，人家流量有了钱就有了，只留下看文章的人感慨：周围人好像都年入百万了，只有我还穷得这么稳定。

普通人还是认清现实，踏实做好自己擅长的工作，毕竟赚钱这事，打铁还需自身硬啊！