当代年轻人的一身反骨，在今年五一体现的淋漓尽致。明知道五一黄金周人山人海，却不死心的奔赴旅游景点，成为“攻城一员”。



这边坚决拒绝家里介绍的相亲，却在王婆回归的时候，千里滔滔奔赴开封把万岁山围的水泄不通。



不仅如此，那些对假期公园相亲角嗤之以鼻的年轻人，趁着五一假期开始了各种“脱单局”。

五一出游搭子、户外运动脱单群、朋友婚宴现场、甚至某宝的基金讨论区，都变成了单身青年的网络相亲角。



全国2.4亿单身人士，在追求爱情和婚姻的路上，几乎霸占了互联网的每个角落。

更反骨的是，年轻人一边用尽渠道找爱情，一边却把曾经的相亲顶流婚恋网站抛弃了。

易观千帆数据显示，截至去年世纪佳缘、珍爱、百合网和对缘婚恋平台四大巨头APP月活用户1309.5万人，不足巅峰时期的十分之一。

满世界相亲的年轻人，为什么就不用婚恋网站了？

转变的关键节点在于：它们的赚钱属性>月老属性。

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王婆火遍全国，婚恋网站却惨遭嫌弃

真正的离开，不是死亡，而是被遗忘。

这句话已经成了婚恋网站的真实写照。

在年轻人能接受的相亲方式中，婚恋网站不是在鄙视链最底端，而是几乎出局了，地位甚至不如公园相亲角。



一份关于“Z世代”的婚恋报告显示，年轻人最喜欢通过兴趣活动、工作学习渠道来找对象，婚恋网站并不在考虑范围内。

前两年一提婚恋网站，年轻人的第一反应都是“老古董、不靠谱、收费高”。

但近两年，年轻人对婚恋网站的态度，已经从吐槽嫌弃上升到无视的程度。

无论是去年江苏省消保委对百合佳缘、我主良缘、珍爱网三家机构进行线上“云约谈”；还是今年315多家婚恋网站被批评，其引起的热度甚至还不如淀粉肠。



时代抛弃你不会打招呼，但微博热搜会，如果在微博上大家骂都懒得骂了，那只能说明年轻人已经完全不care了。

如今，哪怕婚恋网站出现“杀猪盘”、“高收费”、“信息泄露”等极端负面新闻，通常对此类违规行为义愤填膺的年轻用户此时却少了批评、吐槽的热情，不少百万粉丝的婚恋平台，平时连5个微博互动都少见。

但十几年前，婚恋网站刚刚出现的时候，待遇还完全不是如此。

毕竟，当时它们太懂人性了。

当时，许多网站打着婚恋的幌子，实则寻求一夜情或婚外恋。

多次相亲被骗的龚海燕，率先提出了会员制模式，要求注册世纪佳缘的会员必须具备大专以上学历，并提供真实的身份资料。

这波操作直接给了鱼龙混杂的婚恋相亲市场一颗定心丸，不仅搞定了很多单身青年，还拿下过王强、徐小平、钱永强三人的4000万元投资。



紧随其后百合网开创了人工红娘业务，积极布局线下店铺，把相亲体验摆到桌面上，让原本虚无缥缈的爱情生意又多了一层保障。

之后的珍爱网把网络甄选与电话红娘完美配合，也给了单身汉们无法拒绝的理由，更是顺势成为首家收费的婚恋平台。



三大婚恋巨头的接力式爆发，让当时的婚恋网站市场迎来一波高潮，2015年世纪佳缘注册用户就有1.5亿，比王婆说媒也丝毫不逊色。

经过十几年的发展，昔日婚恋网站的优势都被一一瓦解，就像网友喊出口号“不是婚介所去不起，而是王婆说媒更有性价比。”

2

昔日单身汉天堂，快把自己作没了

婚恋网站成立的初衷是规范相亲市场。

当时市面上根本就没什么APP，相亲只能靠七大姑八大姨介绍，相当于开盲盒。



而这些婚恋网站的出现，不仅能让陌生男女互相认识，还做到了信息透明，只解决“认识+匹配”这一步，就超越了市面上90%的相亲服务。

彼时的婚恋网站几乎占据了天时地利人和：主攻北上广高校青年，被互联网风潮和单身潮高高捧起，再加上《非诚勿扰》等综艺的爆火，堪称年轻人的单身汉天堂。



年轻人的相亲热一直存在，但曾经年轻人宠儿，为何混成万人嫌？

1.推销“用力过猛”，服务一味“躺平”

过去婚恋网站为了开单，都有系统的话术培训，最终目的只有一个，就是把线上的注册会员拉到线下门店，“动之以情晓之以理”，让他们掏钱成为VIP。

这些话术都是洗脑级别的，死死瞄准了人性的弱点，杀伤力极大。

针对上班白领，他们会说：你要先接触优质圈层，才能接触到优质男人。

面对年轻姑娘，他们会问：想不想找一个精英男友？要想嫁得好，首先自己得配得上，三万元都舍不得花，凭什么高富帅来找你。

但不完善的价格体系和不透明的收费标准，成为婚恋网站消费者一次次维权的诱因。



婚恋网站能提供的不是能够以客观标准去衡量质量的产品，这导致各个环节都有空子可钻。

婚恋中介的各个环节，难以用标准化模块去衡量服务质量，而管理者为了公司和门店的盈利、销售人员为了自身的绩效，无法也不愿做出约束。

这就使得以任何一家婚恋网站+红娘为关键词在百度搜索，都可得到一长串的维权故事，几乎每年都有。

2.相亲变氪金，没有爱情只有套路

在10年前，以“珍爱网”“百合网”“世纪佳缘”为代表的婚恋网站，都算得上隐秘的暴利行业。

他们最赚钱的是红娘VIP服务，分好几个档次，档次越高匹配到的人越优质。为了找个好对象，很多优质男女都愿意掏10-20万的会员费。

江苏省消保委发布的报告指出：24.2%的消费者在网络婚恋交友平台上花费1.5万元至3万元；0.6%的消费者在其门店消费金额超过10万元。



为爱花钱本无可厚非，但随着婚恋网站的发展，其已经变成了氪金网站。

很多婚恋网站的营收主要依靠“一对一红娘”服务，盈利焦虑似乎催生出了一种“只要能签单”的销售心理，线下门店的管理逐渐变形。

和动辄上万的会员费相比，王婆就是性价比的代名词。

3

套路被戳穿后，为何还顶风作案？

婚恋网站的套路明明已经被识破并多次报道，为何近两年仍要顶风作案？

答案就一个词：饮鸩止渴。

如今，整个婚恋平台面临两座大山：第一是成本太高；第二是盈利模式单一。

随着婚恋网站的发展，其早已经不是一个轻资产行业，而是拥有大量门店的重资产企业。



而且和其他业态不同，世纪佳缘等在线婚恋平台几乎没有下沉空间。

在三四线城市的熟人社会中，陌生人社交平台能起到的作用微乎其微，三线城市世纪佳缘都很难下沉更别提乡镇。



高成本和单一收入模式的压力下，让不少婚恋平台选择了无所不用其极的“捞钱”。

那这些传统婚恋网站，真的没有出路了吗？

刀哥觉得，“老土”的婚恋网站也该和王婆们补补课了。

首先是真实和真诚。

正如景区里“王婆”的饰演者赵梅自己所言，“没有托儿，不是演的，没有任何的局，绝对不存在造假。”



参加相亲的年轻人此前素不相识，要让他们在相处中敞开心扉，一个值得信赖的环境是相亲成功的刚需。

真实是信任的基石，干掉“亿万富翁张颂文”的现象，是婚恋网站们翻身的第一步。

其次是是死磕体验护城河。

人们去相亲的初心还是以找到对象为主，这也是所有相亲产品真正的护城河，那就是回到行业的本质，提高相亲的体验和成功率。



这两年关于#奇葩相亲对象#话题的讨论，在各个社交平台经久不衰。

其背后反映的现象是，与其说是相亲，不如说是怕糟糕的相亲体验。



近两年爆火的相亲形式，无一不是在“体验”上别具一格。

比如最近流行的相亲分析师，他们以揭相亲对象老底著称，帮助相亲对象排雷和去伪装。



这种挑刺式相亲的爆火，本质是拼体验，帮助大家少走弯路。



这些“相亲分析师”靠着课程和直播也赚得盆满钵满，也给婚恋网站们提了个醒：年轻人相亲并不怕氪金，怕的是既没体验也没结果。

婚恋平台与其饮鸩止渴，不如踏下心堵住平台漏洞，用心服务搞体验，从而提高相亲成功率来重新俘获年轻人的心。

毕竟王婆最吸引人的人设，还是“月老销冠”。

本篇作者 | 云摇 | 内容运营 | 博文