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Nouvelles opportunités de croissance pour Talent Clue grâce à HubSpot

Rodrigo Souto — Thu, 06 Nov 2025 11:16:32 GMT

Utiliser l'inbound marketing pour lancer un nouveau concept

Talent Clue est entrée sur le marché espagnol en 2013 en proposant une solution SaaS conçue pour rendre le processus de recrutement plus rapide et plus efficace. Toutefois, les clients cibles n'avaient pas encore eu l'occasion d'utiliser un logiciel aussi innovant. Pour réussir, l'entreprise devait peaufiner sa stratégie inbound marketing.

« À ce moment-là, nous utilisions plusieurs solutions indépendantes, notamment Hootsuite pour gérer nos profils sur les réseaux sociaux et MailChimp pour nos campagnes d'e-mailing. Cependant, nos activités n'étaient pas alignées : nous ne pouvions pas personnaliser nos communications et nous n'avions pas de moyen de faire avancer les leads dans l'entonnoir » explique Eli Domínguez, directrice marketing à Talent Clue.

C'est alors que l'entreprise a commencé à examiner les plateformes de marketing automation tout-en-un et le logiciel HubSpot s'est vite placé en première position.

« Il proposait toutes les fonctionnalités dont nous avions besoin et de nombreux collègues du secteur nous l'avaient recommandé comme étant le meilleur. Nous n'étions alors qu'une start-up qui devait faire particulièrement attention à son budget, mais nous avons décidé que cet investissement était nécessaire. Nous avons signé en avril 2013 ».

De meilleurs chiffres grâce au logiciel HubSpot

Talent Clue s'est immédiatement servie du logiciel HubSpot pour optimiser son site web afin qu'il soutienne ses efforts de lead nurturing. Elle a lancé un blog et a créé du contenu, notamment des e-books, des cours et des webinars, puis elle a ajouté des call-to-action et des formulaires pour inciter les visiteurs à entrer dans le parcours d'achat. Elle a également pu générer du trafic grâce à l'outil Boîte de réception des réseaux sociaux, qui permet de planifier la publication d'articles sur LinkedIn, Twitter et Facebook.

Cette approche était extrêmement efficace mais, il y a six mois, Talent Clue a décidé de changer de direction et de cibler de plus grandes entreprises.

« Nous avons estimé que le marketing basé sur les comptes était une bonne alternative pour nous. Nous avons alors choisi 50 clients potentiels et nous avons identifié trois postes clés pour chacun d'entre eux : le PDG, le responsable du recrutement et le recruteur. Nous avons également défini les étapes clés à atteindre : prise de conscience, considération et décision ».

La phase suivante consistait à créer le message qui allait faire réagir chaque persona à chaque étape. Le responsable du succès client de Talent Clue, Pol Franquesa, a permis de faire avancer rapidement les choses, explique Eli Domínguez.

Aujourd'hui, l'entreprise exploite la puissance du Pack croissance de HubSpot : l'association des logiciels HubSpot Marketing, HubSpot CRM et HubSpot Sales. Elle peut grâce à cela partager les informations entre les équipes marketing et commerciale, qui travaillent désormais avec les mêmes données.

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Devenir le numéro 1 mondial du stage intensif tech

Et si, en matière de technologie, les étudiants des universités n'acquéraient pas toujours les compétences dont ils ont réellement besoin ? Et s'il existait une meilleure méthode ? Que se passerait-il si les étudiants de tous horizons, des élèves aux entrepreneurs en passant par ceux qui changent de carrière, disposaient d'un processus plus efficace pour acquérir les compétences dont ils ont besoin pour s'épanouir ?

C'est ainsi que commença l'aventure de Le Wagon. Basée à Paris, l'entreprise a été fondée en 2013 par Boris Paillard, Romain Paillard et Sébastien Saunier. L'objectif du trio était de créer un programme de formations pour enseigner aux gens les compétences techniques dont ils ont besoin pour donner vie à leurs idées.

Ce programme a permis à plus de 28 000 étudiants d'obtenir un diplôme au cours de la dernière décennie, et l'entreprise propose aujourd'hui des stages intensifs dans le monde entier et en ligne. Le Wagon a obtenu une note globale de 4,98/5 sur plus de 6 000 avis et, en tant que stage intensif numéro 1 dans le monde, elle compte IBM, Apple et Microsoft parmi les entreprises qui embauchent ses anciens élèves.

Wahi

Andrea Cohen — Wed, 20 Nov 2024 15:55:11 GMT

Le défi

Trouver un CRM pour accélérer la croissance, offrir un service de qualité et optimiser les opérations

Comme d'autres start-ups, Wahi a voulu donner la priorité à la croissance, sans que cela n'affecte la qualité du service client. Pour parvenir à un équilibre entre qualité du service et croissance, l'entreprise avait besoin d'un CRM qui intègre d'autres outils (comme Slack, Zapier, Zendesk et Google Suite) et l'aide à gérer les relations clients ainsi que la communication et à effectuer un suivi du parcours client.