据澎湃新闻、蓝鲸TMT等媒体报道，华为、腾讯即将达成协议，将微信排除在收入分成之外，允许微信在其鸿蒙操作系统上运行而不收取应用内收入分成。



据透露，这是这两家总部位于深圳的科技巨头经过数月谈判达成的。作为回报，腾讯将在鸿蒙持续维护和更新微信应用程序。而此前也有消息指出，鸿蒙则对其他应用收取20%的佣金分成。



在此前，腾讯与华为基于微信适配鸿蒙的问题，迟迟没有进展，引发了国内关于华为与微信二选一的大讨论。笔者也在早前指出，鸿蒙想要成，要优先考虑微信与用户的利益。

原因在于，包括华为Mate60系列以及华为Nova12系列的畅销，本质是鸿蒙兼容安卓的结果，如果鸿蒙5.0不再兼容安卓，无法使用微信的话，意味着用户要牺牲掉自己的社交关系来支持华为，现在国民的社交习惯，很多已经不再适应打电话，而是微信语音聊天或视频，电话很多时候是用来与外卖员、快递员、网约车司机等场景的沟通。



大家的社交、支付习惯甚至医院挂号、医保支付等，已经转移到微信。无论是朋友、同事、同学、家人亲戚、客户关系等全在微信上。没有微信，很多人的生意与合作可能要黄掉、客户关系无法维护、工作沟通、朋友社交等关系链要全部断掉。

因此，现如今，为了争取微信，华为在与微信的谈判中，明显体现出了自己的诚意与让步，这是一场双赢。

微信是决定纯血鸿蒙能否成功的关键一票，该协议一旦达成，鸿蒙的操作系统前期的已经问题不大了。根据研究机构Counterpoint Research发布的最新数据，华为鸿蒙HarmonyOS在中国市场的份额由2023年一季度的8%上涨至2024年一季度的17%，iOS份额则从20%下降至16%。



这也意味着，华为鸿蒙HarmonyOS在中国市场首次超越苹果iOS，成为中国第二大操作系统。

操作系统一直有生死线（16%）的说法，如果迟迟无法迈过16%的标准，意味着操作系统的存活率低，在过去曾经有外媒基于16%生死线预测鸿蒙的操作系统可能在2027年归零。

但从今天鸿蒙在国内市场份额已经达到17%的这个比例来看，鸿蒙已经迈过了生死线。在纯血鸿蒙系统中，如今有了微信的支持，那么意味着消费者购买搭载纯血鸿蒙的华为手机，最核心的刚需已经解决，微信的加入会形成带动作用，更多的应用开发者或也将加入鸿蒙。

对腾讯来说也将是一个利好，因为腾讯希望通过微信的小程序来提高销售额。去年第三季度，腾讯通过小程序创造了 1.5 万亿元人民币（合 2070 亿美元）的商品交易总额。

对于微信应用内购物不收取分成，意味着微信小程序的收入将增厚腾讯的营收。

现在的问题是，鸿蒙对微信不收费，那么这部分多出来的收益是单纯让腾讯获利了，还是让消费者与小程序开发者也获得了好处？

华为不收取微信的分成收益，这意味微信需要思考，是否要让消费者同样从中获益，降低应用内的产品收费标准与抽成标准，让小程序开发者与用户一并获得好处，这对于微信小程序的长期生态构建与用户口碑提升有更大的好处。

其次是，华为对微信应用内收入不收取分成，但对其他应用要分成，分成佣金是20%的比例，是否存在不公平？

对鸿蒙应用收取20%佣金分成，步子迈早了

从鸿蒙收取的分成比例来看，是收20%，作为对比，苹果、谷歌会对通过其应用商店购买的应用、游戏、电影或音乐订阅收取30%的佣金。比谷歌与苹果要低，从比例来看是合理的。

但问题是，鸿蒙现在生态还未形成，还在发展阶段，从操作系统生态成熟度来看，还不具备与iOS与安卓叫板的资本。虽然鸿蒙国内市场比例上超过iOS，但是鸿蒙的比例是包括手机之外的其他IoT设备的，因此，从手机端的用户价值以及开发者盈利能力上来看，鸿蒙与iOS与Android还存在很大的差距。

对于中小应用开发者来说，很多已经在iOS与Android上赚到钱，但在鸿蒙上还没有看到盈利的可能性，在这个时候，应用分成是一项不小的成本开支——他们原本已经投入到iOS、安卓端的开发，现如今要投入原生鸿蒙的开发，鸿蒙的开发是新增成本，很多应用开发者要适配鸿蒙，需要招收新的团队来做，是一项很大的成本开支，如果在鸿蒙上赚不到钱，还要支付20%的佣金分成比例，可能对开发者的积极性是起到阻碍作用的。

因此，如今免去微信的应用内分成，而其他中小开发者需要收取20%佣金分成，或会让他们感觉不公平，这对于他们开发鸿蒙的积极性是一大打击。也不利于鸿蒙走出「用户规模」和「软件生态」的制约。

这需要鸿蒙思考更好的弹性策略，笔者建议有2个，其一，纯血鸿蒙的生态前期——一到两年内免去分成，在生态规模做起来之后，开发者形成稳定的盈利模式之后，再开启20%的分成。

其二，开启阶梯收费的策略，类似税收机制，应用开发者收入或者盈利水平需要达到什么标准之后，再收取分成。如果没有达到一定的标准，不予收取分成。

这种弹性机制，更有利于开发者更加积极的投入鸿蒙，抢占前期的免费红利。如果一开始，应用开发者本身还在观望要不要全力投入鸿蒙，就开启分成，可能对开发者的积极性是一大打击，也影响后续持续更新鸿蒙的积极性。



而搞定微信之后，现在的难题是如何搞定抖音，根据媒体报道，知情人士透露，华为也曾接触字节跳动的抖音，试图讨论收入分成，但字节跳动并未表现出谈判的兴趣。

因为抖音的应用内打赏、付费、广告等营收规模非常大，20%分成比例意味着要分走很大一块收入，这也是抖音表现出兴趣不大的重要原因。

因此，鸿蒙初成，生态还未形成，要从长远的角度做大生态，其实更需要做的是前期让利开发者，让APP开发者有足够的动力在鸿蒙上深耕投入。现在鸿蒙就开启分成比例，可能步子走得有点急。微信加入了，并不代表鸿蒙生态就已经成功了，现在还有很长的路要走，对比鸿蒙需要考虑生态的良性循环与让开发者看到共赢价值与盈利前景，这或许鸿蒙走得更远的关键。

作者：王新喜 TMT资深评论人