诺基亚越南分公司积极布局AI RAN，助力数字化转型

大家发现没有，这两年全世界的通信行业的基调其实就两个字：寒冬。

你看新闻，到处都在说资本收紧，到处都在砍预算，各种N+X的消息满天飞。地主家也没余粮了，过去那种烧钱讲故事的PPT不管用了，尤其是一提“AI”，现在网上一大半的声音都在警惕，说这玩意儿是不是个巨大的泡沫？大厂们砸了千百亿买英伟达的显卡，到底什么时候能听个响？

但就在这个节骨眼上，如果你把目光看向东南亚的越南，这些年越南经济的快速崛起，看向越南的北江省和那些密密麻麻的工业园区，你会发现一场极其诡异的“逆势豪赌”正在发生。

最近，诺基亚越南的老总出来接受了个深度专访。

这篇采访里堆满了各种高大上的通信黑话，但如果你把那些装腔作势的专业词汇扒掉，用最俗的商业大白话来翻译，这哥们儿其实就透露了一个极其狂野的信号，那就是：你们接着在网上吵AI是不是泡沫，诺基亚已经悄悄在越南，把AI时代的铁轨铺到了工商业的家门口了。

说到这里，很多人的认知还停留在前几年，天天纠结5G到底有没有用，是不是个骗运营商钱的吞金兽。

然而，真正顶级的国际巨头，根本就不屑于参与这种争论。他们早就悄悄改写了底层协议，把传统的通信基站，直接用AI RAN技术，封装成了英伟达的算力节点。

• 以前的诺基亚是卖管子的，管子里面跑的是数据；
• 现在的诺基亚，直接把这些管子升级成了边缘算力中心。

商业世界最残酷，也最真实的地方就在这里：当大众还在大雾里争论方向对不对的时候，聪明人早就借着大雾的掩护，把核心坑位占好，把利益分配完了。

要看懂诺基亚这盘棋，咱们得先搞明白现在是个什么时间节点。事情的源头得追溯到两年前的2024年中，当时诺基亚顶着各种压力，悄悄跟富士康在越南北江省搞了个联姻，建立了一条专门生产5G最核心天线设备的高科技生产线。当时很多人看不懂，觉得在越南造这么高端的通信设备，供应链和良品率肯定得抓瞎。

结果一晃到了现在的2026年中。这批打着“越南本地制造”标签的设备，已经结结实实地铺满了越南的22个省份。诺基亚高管在这个时候出来高调接受《越南经济时报》的专访，性质根本不是什么日常的公关吹水，而是一场精心计算的交卷和秀肌肉。

为什么非得现在秀？

因为现在的科技界太残酷了，纯粹的5G故事已经彻底结束，资本发现这玩意儿在C端根本赚不到钱。现在华尔街和全球资本的眼里只有AI，你不沾AI，你的股票就会被砸得一塌糊涂。所以诺基亚在这个节骨眼上出来喊话，核心目的极其功利。

• 第一是向下了死命令的越南政府表忠心，把核心供应链搬过来、带动本土就业的承诺我兑现了；
• 第二是向嫌5G基站太贵、不肯掏钱的运营商证明，我卖给你的已经不是当年那种只能传视频的旧水管了，它里面装了AI的发动机。

这帮跨国巨头精明到骨子里，大风往哪吹，他们就能把自己的底层逻辑重新包装一遍，顺着风口直接飞进去。

而且你仔细琢磨就会发现，诺基亚下重注布局越南的背后，是因为越南现在的通信市场，正处于一种极其痛苦的早熟困境里，谁能给出解药，谁就能赚大钱。

越南政府对数字化转型有一种近乎焦虑的紧迫感。在政策的指挥棒下，本土的运营商巨头这几年简直是杀红了眼，疯狂地买设备、立铁塔。到了2026年初，越南第一大运营商Viettel自己就铺了将近4万个5G基站，全国的5G人口覆盖率短期内直接飙到了90%。要知道，很多发达国家现在都没达到这个覆盖率。但这塔是立起来了，ROI，也就是投资回报率，却成了整个越南通信行业最大的鬼故事。

这事儿其实挺好理解。咱们自己平时用手机也有感觉，对于绝大多数老百姓来说，4G网络用来刷短视频、聊飞书绰绰有余了。运营商花了几百亿建了5G网，然后跑过来跟老百姓说，为了体验快了那么零点几秒的网速，麻烦你每个月多交钱升级套餐。老百姓又不傻，谁愿意当这个冤大头？所以C端用户大量白嫖，运营商投了真金白银，结果连每个月基站的电费都快收不上来了，每天都在疯狂流血。

那你可能会说，C端不行，搞B端企业智能化啊。

这就引出了更尴尬的问题：之前为了抢进度、拿补贴，很多地方建的还是5G NSA，也就是非独立组网。说白了，这就是给老旧的4G核心网穿了一件5G的外套。速度是快了一点，但时延还是高，网络还是不稳定。

你让一个工业园区的老板把流水线上的精密机械臂交给这种网络去控制？

老板又不是疯了，断网一秒钟，几百万的货就报废了。这就导致越南运营商陷入了巨大的痛苦，空有一身肌肉，打不出伤害，完全不知道怎么变现。

当然，这块巨大的市场肥肉，不可能只有诺基亚一个人盯着。实际上，越南虽小，却是一个极为残酷的微缩版全球科技战场。在这里，诺基亚面临的是前狼后虎的绝对红海。

在越南市场上，诺基亚有个传统的友商爱立信也在积极布局越南。这两家北欧巨头在东南亚的丛林里，早就打得刺刀见红了。商业世界看数据最诚实，在传统的通信参数和市场份额上，诺基亚其实是被爱立信压着打的。

就在前不久，爱立信直接拉着越南的地头蛇Viettel签了合作大单，不仅要搞什么自动化网络，还高调秀肌肉，跑出了号称“一秒钟能下载几十部高清大片”的极限网络速度。这种贴脸开大，换谁都坐不住。除了死敌爱立信，旁边还有一堆伏兵。虽然这几年地缘博弈很紧张，但面对赚不到钱的巨大痛苦，越南运营商的身体还是很诚实的，华为、中兴这些中国厂商，正靠着让人无法拒绝的极致性价比，在暗中悄悄撕开缺口。

正面战场卷参数卷不过爱立信，背面还得防着性价比杀手。诺基亚被逼到了墙角，它必须掀桌子，必须打出两记足以改变战局的盘外招。

第一记盘外招，打地缘博弈牌。爱立信技术再牛，在越南高管的眼里，它卖的依然是全球供应链调配过来的进口货。诺基亚直接把心一横，把生产线砸在越南北江省，而且跟富士康死死绑定。现在，诺基亚交付给越南三大运营商的5G设备，100%打上了越南制造的标签。

在越南举国上下全力推行数字化转型、极度渴望建立本土高科技供应链的当下，诺基亚这一手直接把自己洗成了自己人。它在用本土就业、用GDP贡献，硬生生地把外来的竞争对手卡在门外。

第二记盘外招，则是引入异界神明。爱立信还在天天跟运营商聊网速、聊自动化。诺基亚觉得这么卷下去没完没了，它直接破圈，拉着全球算力之王英伟达下了场，搞了个AI-RAN联盟。

诺基亚对越南运营商的潜台词是，别去买爱立信的纯通信基站了，那玩意儿就是个高级水管。你买我的设备，我里面原生态跑的是英伟达的加速计算平台。这就叫差异化降维打击，咱们不在通信的泥潭里打滚了，我直接把战场拉到AI算力上去。

这个所谓的AI-RAN，听起来高大上，其实底层逻辑简单粗暴到了极点。传统的通信网络，就是负责把你的手机信号接收过来，然后传到核心网去，干的纯粹是个搬运工的活儿。但是诺基亚和英伟达搞的这个AI-RAN，是把基站给白盒化、算力化了。这就好比以前这里只是个快递中转站，现在诺基亚在每个中转站里塞进了一批高性能服务器，以后这个基站自己就是一个个小型的边缘计算中心。

为什么说诺基亚这招极度聪明？

因为AI时代最缺的就是算力。现在越南很多工业园区里的中小企业，老板也想搞AI质检、搞智能排产，但他买不起英伟达几十万一块的顶级显卡，也建不起机房。诺基亚的逻辑就是，老板你别买了，你直接连上我的5G基站，基站里面就有现成的算力，你按流量或者按次给我交钱就行了。这就是把通信行业过剩的产能，原地炼化成了AI时代最稀缺的算力。

那怎么保证企业的AI数据传得稳呢？

这就得靠诺基亚在采访里疯狂推销的另一个大杀器：5G SA，也就是独立组网，加网络切片。

之前我们说了，运营商在C端赚不到钱，是因为老百姓不愿意当冤大头。那怎么才能赚到钱？答案是从B端企业身上搞钱。网络切片怎么理解？你可以把现在的5G网络想象成一条非常宽的公共马路。老百姓都在上面开车，早晚高峰肯定会堵。企业如果在这种马路上跑自动驾驶、跑机械臂，分分钟出车祸。台子搭得再好，戏唱不起来也白搭。但现在，有了5G SA网络切片，诺基亚就可以帮运营商在这条公用马路上，单独划出一条VIP专用车道，时延永远锁定在1毫秒以内。

这就是给工业园区量身定制的搞钱逻辑。在新加坡，这套模式已经跑通了，运营商通过卖VIP车道给港口和企业，赚得盆满钵满。诺基亚现在就是在手把手教越南运营商，别盯着老百姓那几十块套餐费了，拿着我给你的这套网络切片，去工业园区里一刀一刀地切大蛋糕。而且这帮跨国资本不仅在赚眼前的钱，他们甚至连十年后的“黑产”都算计进去了。

专访里提到了一项防范未来的绝密安全技术，为什么要搞这个？

因为这里面藏着一个极其反直觉的行业黑幕。大家都知道网络攻击很多，但传统的黑客思维是当场破解、当场盗窃。现在的顶级黑产，玩法早就变了，他们玩的是先拦截、后解密。

这就像是一个贼，今天拿到了你家的保险箱，但他没有钥匙打不开。没关系，他把保险箱直接搬回自己家存着。因为现在全世界都在拼命搞量子计算机，只要几年后量子计算机一普及，那种恐怖的算力，可以在几分钟内把今天地球上最顶级的密码全部暴力破解。这就是悬在所有国家骨干网头上的一把达摩克利斯之剑。

面对这种还没完全发生的未来风险，诺基亚的做法堪称商业教科书：我不卖你明天的产品，但我卖你防范未来风险的安全感。诺基亚直接跟越南的VNPT签了备忘录，在底层的网络设备里，提前硬生生塞进了防量子计算机破解的核心加密技术。这就是在告诉越南运营商，你今天花钱买我的设备，我不光保你现在平安，我还保你十年后就算量子计算机出来了，别人也看不了你的机密。这种贩卖焦虑然后再提供解药的商业模式，谁能拒绝得了？

不仅是在安全上提前卡位，在更遥远的6G上，诺基亚也早就开始圈地了。国际上关于6G的标准，要到2027或者2028年才会出台。但诺基亚已经在全球到处游说，推动各国把特定频段预留给未来的6G使用。越南在这方面极其配合，提前就把坑位给划好了。高手过招，根本不需要等比赛规则出台。在规则制定之前，先把有利的地形占住，把自己的参数变成未来的标准，这才是最高阶的资本游戏。

看完诺基亚在越南的这套组合拳，你有什么感觉？

很多人平时总喜欢感慨，说这是一个巨头轰然倒塌的时代。总觉得当年卖手机的诺基亚早就死了，或者变成了一个只会在角落里卖破铜烂铁的夕阳企业，但现实却狠狠地给了我们一巴掌。

因为商业世界里，没有永远的夕阳产业，只有转不过弯的底层逻辑。诺基亚一个干通信苦力的，硬生生通过北江省的本地化制造化解了地缘风险，又通过拉拢英伟达，把自己强行绑上了AI超级周期的战车。

时代抛弃你的时候，确实连声招呼都不会打，但如果你能像诺基亚一样，在这个冰冷的寒冬里迅速认清现实，把自己的底层业务用新时代的逻辑重新封装一遍，构筑上自己的核心竞争力。那么，也能在瞬息万变的大时代里，重新化身为最硬核的能力。这，才是这群跨国巨头身上，最值得我们细品的搞钱逻辑。

参考资料：

1. Nokia’s strategic paradigm shift in Vietnam’s AI super-cycle

#科技工业巨头 #Ericsson #AI #Nokia